任何一个懂得做生意的人，都应该是精于计算的人。
而电商从业者更甚，应对自己的数据了然于心，从而能在需要时对要解决的问题快速做出正确的决策。
所以，对数字敏感，熟练掌握应用加减乘除法是一个亚马逊运营人的基本素质。
毫不炫耀的说，如果不是因为以优秀成绩毕业于亚山第二初级中学，以及小学三年级时就能口算三位数乘除法，蓝某断然不会在如今的工作中游刃有余。
回归正题。做电商，首先你要熟记于心的一个数据，就是利润率。
对于利润率，不同的人有不同的算法，因为，他们将不同的成本预估占比都会列出来计算，然后当你去问他利润率是多少的时候，往往他们就不能一口答上来，因为他们的思路通常是混乱的。这篇文章就是给你捋清这个思路。
先直接给你一个公式：
利润=售价-采购成本-头程-平台佣金-尾程（FBA配送费）-税费（VAT）
有人会问，为什么不算广告？不算shua单？不算退货？因为你这提到的这些项都是不定项。我们后面会讲到怎么加入这些项来算，也就是本文的标题的内容。
所以你看到，但凡你定下一个价格之后，你用上面的公式算出的结果都是定数，那些成本是你跑不掉的成本。
这个时候，你就会得到一个利润率数据：利润率=利润/售价
这利润率就是指，当你的订单完全是靠自然流量出去的，你利润率是多少，比如说50%。
它的指导意义就在于，告诉你这个产品的操作空间在哪里。
比如说，我的产品实际上不能自然出单，全靠广告出，那我能承受的最大的广告花费比例是多少？——就是等于利润率的时候。在亚马逊平台上，也就是ACoS=利润率的时候，这时即便你的订单全部靠广告出单，你也是不亏钱（不扯那些人工呀，机会成本那些先哈）。而如果你是投放FB广告来出单的话，则当ROI=1/利润率 的时候（在其他广告平台如FB广告体系里一般用ROI来表达广告效果），你刚好不赚不亏。
如果你的广告花费比例小于利润率呢（比如30%）？这个时候你就是赚钱的，赚多少呢——还赚了（50%-30%）=20%*销售额。
由广告花费比例类推，你可以把其他数据换算成比例数据，从而可以得到你最终还能剩多少利润率。
比如说，你实际运营过程中，广告占比10%，刷单比例10%（即每天总共出100单，有10单是刷的。），又有10%的退货，那么你算下来，你大概的利润率剩余就是：50%（举例）-10%-10%-10%=20%。（先不考虑仓储费、汇损等这些细小项目）。
所以当你定下价格之后获得这个利润率数据，你就能用这个数据去指导你的运营思路。
比如，我知道我的退货率是多少，广告花费占比是多少，除此之外我还有多少的额度能用于shua单，用于站外推广等。
转载请注明出处。原创：蓝海东（WeChat：landdone）,www.lanhaidong.com