自发货铺货不在本文讨论范围。
结果倒推来做推广计划，前提是你对这个产品已经有足够的了解。
那么你上架了一款新产品之后，你要的结果是什么呢？
1，你想达到的日销量（大概平均）；2，为达到这个销量数所需匹配的评论数。
举例：上架后第3个月达到日均销量50且评论数到达300
则：1st月实现日均15，评论数+50；2nd实现日均30，评论数+100；3rd月达到日均50，评论数+200
推广计划的制定：
1，为完成销量所要的计划
产品备货计划：根据推广期所需的数量备货并匹配不同的物流渠道计划发货
关键词的自然排名规划：列出所要推的关键词并拟定各个阶段要推的词及目标
广告投放及预算：3个月总共售出约3000个产品，以最保守算法——全部由广告出单，预估转化率5%（这可以说是偏低的一个值），每点击单价（假设）1.5美金，则总计广告费用：（3000/5%）*1.5=67500.按每月销量比例分配，即得到每个月的广告费预算（实际上不可能全部都是广告出单）。
促销、站外活动规划
2，评论计划
实际上评论计划与销量计划相匹配（以免过高留评率导致可能不安全）。
评论类型分解：测评还是机刷上评货合并甚至直评/定制
每月的测评计划：根据每月的目标销量做匹配，计算测评成本。
以上，综合列出产品各周期的盈亏预估表，从而可以预见盈亏平衡节点。
写得有点大概，想详细了解的私聊我。转载请注明出处。原创：蓝海东（WeChat：landdone）,www.lanhaidong.com